Actions Promotion Export
Afin de soutenir les exportations de la filière céréalière française et de convaincre les acheteurs et utilisateurs de céréales et de farine des pays importateurs de faire le choix des produits français, France Export Céréales assure les actions de promotion à l’international définies par Intercéréales.
France Export Céréales est au service des différentes familles de l’interprofession : producteurs, organismes stockeurs, exportateurs. Sa mission consiste non pas à vendre des céréales, mais à faire connaitre et mettre en valeur l’origine française, de façon à consolider les marchés existants ou à en développer de nouveaux, en faisant ce que les sociétés de négoce ne savent ou ne peuvent pas faire. Son rôle est donc à la fois distinct et complémentaire de celui des sociétés de négoce.
Pour assurer ce rayonnement des céréales françaises à l’étranger, France Export Céréales dispose de bureaux à Pékin, à Casablanca, au Caire et à Alger. Cette implantation permet également de capter des informations sur l’évolution des attentes des clients et des marchés mondiaux.
Ambassadeurs des céréales françaises vers les clients à l’export
L’exportation de céréales est d’une importance vitale pour la filière céréalière. Mais contrairement au marché national, relativement captif, les marchés à l’export notamment sur pays tiers, sont totalement ouverts et font l’objet d’une concurrence acharnée entre les différentes origines. Le programme de promotion comprend dorénavant l’information vis à vis des partenaires de l’Union Européenne, si bien que le programme couvre maintenant l’ensemble des champs à l’international.
L’action de France Export Céréales a été historiquement ciblée vers les pays hors de l’Union européenne, qui sont aujourd’hui des marchés en croissance et qui continuent à se développer, et où il n’y a pas de rapports directs entre les organismes stockeurs et les utilisateurs à destination. Alors que les transformateurs européens se tournent d’abord vers les origines intracommunautaires, dans les pays tiers, toutes les origines sont depuis toujours potentiellement en compétition.
La globalisation des marché des céréales et l’évolution des aspects concurrentiels placent l’origine française dans un nouveau contexte face à ses marchés traditionnels. Les effets successifs de la récolte 2014 et de la récolte 2016 ont renforcé les parts de marché de la Baltique, de la Mer Noire et de l’Amérique du Sud sur l’ensemble du bassin méditerranéen et du continent africain. Au-delà de la compétitivité de la filière céréalière dans son ensemble, enjeu majeur des temps futurs, se pose la question de l’ajustement de la promotion à l’international. Les attentes de la filière (Producteurs, Collecteurs, Exportateurs, Transformateurs) vis-à-vis de la promotion à l’international évoluent. Une mission appelée « Export, prospective et promotion » conduite par Intercéréales en lien avec France Export Céréales a démarré au cours sur l’exercice 2018-2019. Elle permettra de redéfinir le cadre de travail, les couples pays produits à privilégier, et l’argumentaire en faveur de l’offre française. Cette mission est conduite en cohérence avec les objectifs du plan de transformation de la filière céréalière. Le futur programme de promotion à l’international sera amené à évoluer au regard des résultats de cette étude.
L’objectif est d’affirmer, au-delà des clients traditionnels, la place de la France en tant que grand pays exportateur de céréales. France Export Céréales mène ainsi des actions auprès des prospects afin d’identifier les demandes en quantité et en qualité et les contraintes des différents acheteurs.
Ambassadeurs de nos clients auprès de la filière française
La mission de France Export Céréales est aussi d’informer les producteurs, les collecteurs (coopératives et négoces) et leurs organisations sur les besoins actuels et futurs de nos clients, en quantité et en qualité, et sur les menaces et opportunités pour nos exportations, compte tenu de la concurrence ; de faire savoir comment sont perçues nos céréales, les forces et les faiblesses de l’offre française ; de communiquer sur les voies d’adaptation nécessaires pour conserver les clients actuels et conquérir de nouveaux marchés.
actions vers les clients
Séminaires de présentation de la filière et de l’offre française
Accueil de délégations étrangères en France
Coopération technique avec les Offices du Maghreb
actions vers les producteurs
Lettres d’information des bureaux de France Export Céréales
Journée export annuelle pour la filière française
Participation à des groupes de travail de la filière …
Quelques chiffres
En 2018/2019, les actions de France Export Céréales ont concerné 28 pays
Pour en savoir plus
Promotion à l’export
France Export Céréales
Tél : 01 44 31 10 06
www.franceexportcereales.org
