Actions Promotion Export
Afin de soutenir les exportations de la filière céréalière française et de convaincre les acheteurs et utilisateurs de céréales et de farine des pays importateurs de faire le choix des produits français, France Export Céréales assure les actions de promotion à l’international définies par Intercéréales.
France Export Céréales est au service des différentes familles de l’interprofession : producteurs, organismes stockeurs, exportateurs. Sa mission consiste non pas à vendre des céréales, mais à faire connaitre et mettre en valeur l’origine française, de façon à consolider les marchés existants ou à en développer de nouveaux, en faisant ce que les sociétés de négoce ne savent ou ne peuvent pas faire. Son rôle est donc à la fois distinct et complémentaire de celui des sociétés de négoce.
Pour assurer ce rayonnement des céréales françaises à l’étranger, France Export Céréales dispose de bureaux à Pékin, à Casablanca, au Caire et à Alger. Cette implantation permet également de capter des informations sur l’évolution des attentes des clients et des marchés mondiaux.
Ambassadeurs des céréales françaises vers les clients à l’export
L’exportation de céréales est d’une importance vitale pour la filière céréalière. Mais contrairement au marché national, relativement captif, les marchés à l’export notamment sur pays tiers, sont totalement ouverts et font l’objet d’une concurrence acharnée entre les différentes origines.
L’action de France Export Céréales a été historiquement ciblée vers les pays hors de l’Union européenne, qui sont aujourd’hui des marchés en croissance et qui continuent à se développer, et où il n’y a pas de rapports directs entre les organismes stockeurs et les utilisateurs à destination. Alors que les transformateurs européens se tournent d’abord vers les origines intracommunautaires, dans les pays tiers, toutes les origines sont depuis toujours potentiellement en compétition.
Dans les pays de l’Union européenne, les clients (meuniers, semouliers, amidonniers, fabricants d’aliment du bétail) sont le plus souvent en contact direct avec les organismes stockeurs français et identifient assez bien la ressource en céréales des régions dans lesquelles ils s’approvisionnent. Mais les origines des céréales importées se diversifient, et il est important pour la France, en tant que grand pays exportateur, de rester présent auprès de ces clients.
L’objectif est d’affirmer, au-delà des clients traditionnels, la place de la France en tant que grand pays exportateur de céréales. France Export Céréales mène ainsi des actions auprès des prospects afin d’identifier les demandes en quantité et en qualité et les contraintes des différents acheteurs.
Ambassadeurs de nos clients auprès de la filière française
La mission de France Export Céréales est aussi d’informer les producteurs, les collecteurs (coopératives et négoces) et leurs organisations sur les besoins actuels et futurs de nos clients, en quantité et en qualité, et sur les menaces et opportunités pour nos exportations, compte tenu de la concurrence ; de faire savoir comment sont perçues nos céréales, les forces et les faiblesses de l’offre française ; de communiquer sur les voies d’adaptation nécessaires pour conserver les clients actuels et conquérir de nouveaux marchés.
actions vers les clients
Séminaires de présentation de la filière et de l’offre française
Accueil de délégations étrangères en France
Coopération technique avec les Offices du Maghreb
actions vers les producteurs
Lettres d’information des bureaux de France Export Céréales
Journée export annuelle pour la filière française (prochaine édition : 21 mars 2018)
Participation à des groupes de travail de la filière …
Quelques chiffres
En 2016/2017, les actions de France Export Céréales ont concerné 29 pays
Pour en savoir plus
Promotion à l’export
France Export Céréales
Tél : 01 44 31 10 06
www.franceexportcereales.org
